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赊销标准又称信用标准。即对于赊销顾客的最低信用要求，也是对于赊帐销货风险的最大限度。如果厂商只对信用卓著的顾客给予信用，则呆帐不致发生，拖欠帐款的现象也会很少出现，不过销货量却大受限制，厂商因失去可能的销货机会而减少利润; 如果对于赊帐销货的顾客不加选择，结果销货量可能大增，而收帐困难和呆帐的发生亦将随之增加，从理论上讲，只要增加赊销额所取得的收益超过增加应收帐款所支出的成本，企业就应该降低赊销标准，那么，什么是降低赊销标准的成本呢?一种成本是扩大赊销部门以及增加推销人员和会计人员的费用。
